重磅

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一、价格洼地义乌，为何如此？

电商之都

作为“世界小商品之都”的义乌，赶上电商新经济的浪潮，线下的庞大市场奠定了线上交易发展的基础，使得线上线下渠道的融合在这里得以体现，义乌也成为中国小商品电商聚集地。

随着电商行业的发展，加以科技赋能，5G时代给电商带来新的活力与动能，“直播”成为电商销售的喷发渠道，义乌更是得力于电商直播的兴起，再次奔跑，目前几乎是“全民直播电商”的状态。

快递重镇

电商业务的增长使得快递业务量随之水涨船高。据国家邮政局数据显示，2018年全国各城市快递量排名中，义乌仅次于广州，力压上海、深圳、杭州、北京等一线城市，排在第二位，其业务量级可见一斑，所以义乌市场对于每个快递公司来说都是不可或缺的存在，实数兵家必争之地。

快递价格“洼地”

快递业务规模效应明显，电商也是一样，在这样高件量的市场环境下，电商与快递的议价空间变大。

对于电商来说，每票快递便宜1毛钱，一年下来也是一笔可观的数字；对于快递来说，义乌的市场份额对于快递公司在国内的市场份额都具有重要的影响，有数据统计称，浙江占全国快递业务量的1/5，义乌占浙江快递业务量的30%。

快递公司各家都不会放弃这块“大蛋糕”，电商客户也想省下规模成本，所以价格成了电商选择快递的首选项，也成为了快递抢夺客户的不二手段，就连定位高端商务件的顺丰也未能“免俗”。

对于以电商件为主的三通一达、百世等快递，在义乌的价格低得令人乍舌：据了解日均发件量超过3万票，均重在150g以内，快递价格最低达到1.2元-1.5元；均重在500g，快递价格最低达到2.2-2.4元。

二、义乌战场的弹药从何而来？

1、随着快递的发展与优化，自动化与科技赋能，快递本身成本下降

随着快递业的多年的发展与优化，加之自动化与科技的赋能让快递整体成本有所下降，这也是目前全国快递进入价格战的原因之一，说明目前快递还是有价格空间可降的。

2、规模效应进一步降低成本

快递行业规模效应显著，义乌小件电商产品量大，对比其他城市会有一定的规模优势。另外义乌大部分快递都采用面单预付制，商户需要提前把面单买回去，提高了网点现金周转率，也减轻了网点的资金成本和压力。

3、前方打仗，全国粮草供应

义乌的价格战虽然是区域性的，但是打仗的粮草却是全国网点一起供应的，派费下调，全国网点都勒紧裤腰带给一线供粮，同时全国网点也随之进入价格战状态。

4、总部补贴维持价格战现状

尽管快递本身成本有所下降，但是面对过度的低价，大家都还是有些吃不消的，而义乌作为不可或缺的市场份额，各家公司谁也不敢放弃，所以有些公司总部在这块做了补贴政策，以来维持低价现状下的市场运营。

三、几点思考供大家探讨

1、价格战何时停止？

很多人关注“价格战何时停止？”这个问题，就跟战争时期向往和平一样，但市场竞争的事情瞬息万变，没办法说什么时候价格战会停掉，价格竞争本来就是市场竞争的一种形式，各行业都有，只有打到大家都打不动了，地主家没余粮了，也就停了。

目前来看很多二线快递已经玩不起了，全峰、快捷等二线快递的出局就预示着快递市场要洗牌了，玩不起的就要把市场蛋糕分出来。

价格战可以停，但市场竞争不会停，价格战之后还会有其他的竞争形式，比如品牌战等等。

2、目前义乌的价格状态，大家还都赚钱吗？

当然对于各大快递公司来讲，义乌的市场份额抢占有战略上的因素，盈利在其次，但是作为正常的市场商业运营，不盈利是违背市场规则的。那么目前的义乌电商件价格能hold住成本吗？大家都在抢这块大蛋糕，维护自己的市场份额，不抢是不行的，但是抢到之后发现：蛋糕很大，但是上面没有奶油。

以目前义乌的低价市场状态，快递本身是很难赚到钱了，靠补贴和其他增值业务过活想是必然的。

3、义乌现象是个案，还是未来趋势？

以义乌当前快递市场的情况来看，义乌确有其独特的优势，其优势在于电商聚集，快递发件量巨大，但除此之外并无其他特别优势。那么可以理解为这是一个完全由电商“培养”出的快递市场案例，而电商的蓬勃发展是有普遍性的，所以义乌案例看来并不符合个案特征。

另一方面，目前全国快递的价格战都已打起，义乌的这种价格战已经开始蔓延全国，大家都在靠价格来抢市场，只不过目前还没有义乌那么低，其实全国网点都在一边观察着义乌前线的战况如何，一边考虑自己眼前的市场，义乌走在前线，全国或也将前赴后继。

4、快递0元时代？

目前快递行业仍以20%以上的增速在增长，加之近年社交电商与拼多多的崛起，三线城市业务量增长迅速，快递行业市场规模逐步增大。

按马云老师说的未来快递日均10亿件的时候，大家该怎么玩？市场规模进一步扩大，快递的价格还会进一步下降吗？

现在义乌的快递已经到了1元时代了，未来会不会有0元时代？快递这块的费用会不会被其他增值业务抵掉？毕竟快递的利润点越来越低，未来将作为社会基本服务，会不会出现“末端与其靠快递挣钱，不如搞点别的”的情况，书店靠卖咖啡赚钱、电影院靠爆米花赚钱，未来快递也不一定靠配送赚钱。

从另一角度来看，未来快递的流量和数据将会成为重要的价值点，物联网时代，数据将是重中之重。

以上内容仅是编者提出的几点思考，供各位探讨。

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