近日,有消息传出,顺丰集团即将要组建一个关于电商件的快递网络,并开放网点加盟,第一批网点加盟首先面向顺心快运的加盟商,目前顺丰正在向顺心加盟商发放加盟意向问卷。入网条件如下:一、有物流、快递经验;二、注册有限责任公司;三、认可公司文化,意愿加盟。
1.“特惠专配”取得巨大成功,顺丰发力电商市场
早在去年5月,主打中高端快递市场的顺丰针对电商客户推出“特惠专配”产品,力图攻略电商下沉市场。“特惠专配”推出一年多以来,对顺丰业务量以及营收拉动效果明显。2019年下半年,顺丰业务量呈现超行业的快速增长,高速增长态势一直持续至今。据顺丰2020年6月快递服务业务经营简报显示,受益于时效产品、特惠专配产品及新业务的快速增长,顺丰控股6月实现营业收入128.86亿元,同比增长41.25%;业务量达6.89亿票,同比增长84.22%。其中,公司速运物流业务实现营业收入123.25亿元,同比增长42.01%,市占率9.22%,较去年同期上升2.37个百分点。
顺丰以“特惠专配”产品作为切入点,成功下沉中低端电商市场,迅速实现了市场份额的提升。
2.业务量攀升,盈利能力下降,顺丰起网加盟网络
顺丰通过推出“特惠专配”产品,有效地填补了顺丰一直以来在中低端电商件市场的空白,填补了价格区间空白。“特惠专配”发展初期,顺丰充分利用冗余的资源发展新业务,边际成本较低,业务量和业务收入均保持着高速增长。
然而,随着“特惠专配”产品取得超预期增长,大幅增加的业务量使得顺丰之前的“填仓”模式失灵,填仓产能用尽,带来较多临时资源的投入,边际成本随之上升,从而影响其盈利能力。据顺丰2020年一季度财报显示,一季度快递业务完成业务量17.2亿票,同比增加77.14%,远超行业平均水平。同时,顺丰一季度实现营收335.41亿元,同比增长39.59%;但是归属于上市公司股东净利润9.07亿元,同比下降了28.16%。顺丰在业务量大幅攀升的同时,盈利能力明显下降。
“特惠专配”产能达到瓶颈后,直营模式的顺丰在成本方面的劣势凸显。因此,顺丰另起电商件加盟网络,在发挥品牌优势的同时,借助加盟模式的低成本优势,进一步推进下沉战略。
3.起网在即,加盟商人才是关键
从加盟商背景来看,此次顺丰起网招商对象主要是顺心快运的加盟商。加盟模式本身的优势在于,能够更快利用市场资源来加快业务发展速度,同时不用承担直营模式在发展时面临的资金压力。此次面向顺心快运的加盟商发布招商意愿,主要有内外两方面原因:
从外部看,电商件市场竞争激烈,外部引入加盟商有一定难度。此次顺丰起网面向的市场还是以中低端电商件为主,而这一市场目前正是价格战火热、巨头新秀激烈竞争的市场。今年以来,不少通达百系与众邮极兔的网点老板因不堪经营压力试图转让网点,却没有买家。换言之,在目前电商件市场竞争激烈、盈利困难的情况下,没有行业经验的人已不敢贸然再进入此行业;同时,行业发展至今,本身也形成了更高的资金门槛、知识门槛与管理门槛,使得贸然进入行业的加盟商可能迅速沦为价格战的炮灰。
从内部看,向顺心快运招商,能更快打造一支加盟商网络经验队伍。既然从外部引入加盟商存在一定难度,那么从顺丰品牌内容来招商就水到渠成。顺心快运本身也是加盟模式,尽管快运与快递之间有一定行业差异,但加盟模式下的管理方法具有可迁移性,快递与快运行业的基本运作知识也有较大重叠。此外,顺心快运加盟商本身的资金积累,加上已经积累起来的对顺丰品牌与公司价值观的认同,这些因素都让顺心快运加盟商成为此次顺丰起网的首选对象。
顺丰布局加盟制网络,意欲抢夺电商件市场份额,势必会掀起新的竞争。通达百系快递企业在面对极兔、众邮等加盟快递网络的竞争同时,必将迎来新一轮的挑战!
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